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温桂华:苏富比进内地水土皆服

2013-09-18    来源: 京华时报   点击:
温桂华。苏富比(北京)供图
温桂华。苏富比(北京)供图
 
  9月8日晚,“苏富比慈善拍卖——爱佑新生”在国贸饭店收槌,这也是苏富比(北京)总裁温桂华上任后的首场拍卖。温桂华身兼中拍协艺委会副主任,曾任内地老字号翰海拍卖董事长,她的走马上任可谓外资拍卖行中最接内地地气的高管。9月13日,温桂华接受《京华时报》专访时表示,外资拍卖到内地并没有遇到水土不服。
 
  秋季拍卖
 
  当代艺术是主推方向
 
  京华时报:本场慈善拍卖估价1120万元,总成交额达1557万元,从现场情况来看,您觉得是否达到满意的效果?
 
  温桂华:这次拍卖业内反应不错,拍卖结果也很好。从拍卖当天的现场情况来看,来了很多藏家、买家和同行,现场氛围很好,说明大家很关注苏富比在内地的拍卖。其实大家并不关注成交率、成交额多少,而是关注这场拍卖本身。
 
  京华时报:苏富比(北京)秋拍的整体计划出来了吗?
 
  温桂华:秋拍将在11月底12月初举行,征集到10月份,10月中旬就能知道秋拍整体的架构了。
 
  京华时报:苏富比(北京)在拍品质量和整个方向上有没有一个更明确的侧重?
 
  温桂华:当代艺术是我们重点发展方向。另外,将来可能拓展后跟文物没有关系的其他门类,比如红酒、珠宝等,我觉得这块可能要等内地市场成熟后才做。
 
  保税拍卖
 
  承载更多文化交流性工作
 
  京华时报:此次慈善拍卖有四组作品采用保税形式成功拍出,也是首批从歌华保税库取出的拍品,目前内地对保税拍卖的接受程度如何?
 
  温桂华:保税拍卖毕竟是一个新生事物,被接受还需要一定的时间。这个过程只要做好了,比如服务便捷、流程顺畅,以后将是苏富比最大且独有的优势。此前很多人还没有看到保税拍卖的优势,这次慈善拍卖后很多人开始关注保税拍卖。
 
  京华时报:保税拍卖优势是什么?
 
  温桂华:保税拍卖等于架起一个桥梁,买家在国内就可以买到、享受到国外的作品,等于送到家门口的作品。我们对内地市场比较了解,所以在选件时有侧重,但是其他门类我们会慢慢在消费引导方面提供一些研究性的服务,比如把中国艺术品向海外宣传、海外艺术品在国内宣传等。我觉得这个平台将来会做很多文化交流的工作。我觉得,以后会有很多海外回流的重要作品进来,将来如果我们越做越好,海外回流的东西会越来越多。
 
  进军内地
 
  如何将服务接地气是压力
 
  京华时报:从去年开始,国际大拍卖行陆续进入内地,是什么吸引了他们到内地落子?
 
  温桂华:进入内地还是因为看好中国这个市场,这些年中国在全球艺术品市场中成长最快。这次美国拍卖中,我们接到很多咨询,很多买家对此特别感兴趣,同时也有很多新人进入。苏富比到内地来拍卖,可以更近距离地服务,对买家来说更为方便,而从中国内地来说,北京市场是成长最快的。
 
  京华时报:现在外资不能拍文物,而这部分在中国艺术品拍卖市场中占据过半的份额,这是否会对业务形成压力?
 
  温桂华:因为来之前就知道文物不能碰,所以已经准备好在原有的框架下运作,而政府并没有给我们什么限制。外资企业到内地拍卖的压力在于怎么做得更好,把更好的服务带进来,怎么让它更适合中国国情,我们也在努力。从现在来看,我们的拍品范围与内地拍卖行相比还是比较单一的,近现代、古代是内地拍卖市场份额最大、最活跃的板块,当代艺术只是其中一块,虽然活跃度也很高,但怎么做得更好一点,我们也有压力。如果运作好了,这也是很好的一个板块,也会有很多能做的内容,因为我们会在挑件过程中按照苏富比的模式挑选更好的、更重要的作品,这一点我们很严格,不凑数。
 
  佣金比例
 
  18%不会影响买家情绪
 
  京华时报:该场拍卖中使用18%的买方佣金,这个佣金比例在今后苏富比(北京)的拍卖中会一直沿用吗?
 
  温桂华:不同地区有不同的做法,苏富比(北京)在内地还是非常接地气的,18%的佣金应该没有问题。之所以没有采用境外常用的阶梯佣金,我觉得这跟更快地融入内地市场是有关系的,要做到入乡随俗。18%的佣金是经过通盘考虑后确定的,其中也结合了内地的实情,在佣金上各家有不同的算法,但是绝对不是简单地加减乘除计算出来的。
 
  京华时报:今年以来苏富比、佳士得先后提高买家佣金,是说明拍卖行运营成本越来越高了吗?
 
  温桂华:我们为什么涨佣金,也是因为运作成本,各种费用都在涨,这是正常的反应。内地最早佣金是10%,后来调到15%,这也与运作成本有关系。
 
  京华时报:目前内地普遍采用15%的佣金,如果采用18%的佣金,是否会影响买家热情?
 
  温桂华:我觉得买家的购买判断是喜不喜欢这个作品,而不是根据佣金高低。如果买家特别喜欢这件作品,而这件作品只有苏富比(北京)有,那么买家就不会在乎佣金高低。苏富比客户资源丰富,多年来优良的服务也打下深厚的客户基础,客户不会仅因为佣金高了就放弃举牌。
 
  市场环境
 
  没感觉到水土不服的情况
 
  京华时报:对于外资拍卖企业进入内地,我们经常提到水土不服,您怎么看?
 
  温桂华:人换一个地方还要有一个融入的过程,这是很正常的。毕竟我在内地拍卖业做了很长时间了,我觉得这个距离会缩得很短。目前我没有感到什么水土不服,包括这次慈善拍卖都是很内地化,现在内地市场对苏富比的接受程度已经很强了。
 
  京华时报:在这个融合的过程中都需要做哪些具体工作?
 
  温桂华:工作很多,包括作品选件的真伪度、来源、认知度的确定,作品的宣传文案、图版设计等。我们经常说“细节决定成败”,苏富比没有一个马虎的环节,没有“凑合”这个词。
 
  京华时报:很多人称外资拍卖进内地是“狼来了”,您怎么看?
 
  温桂华:外资拍卖行进来以后,大家更关注自己,更关注别人,这种挑战是好事,大家将来拼服务,提高征件、选件的水准。我认为这种调侃并没有把外资进入视为一件坏事,也没有排斥心理。这一次苏富比进北京,我觉得国内市场接受度跟8年前的环境不一样,在永乐获得佳士得商标授权进入北京后,市场曾经有很强的逆反情绪,现在则是很自然地接受了。
 
  京华时报:苏富比和佳士得先后进入内地,两家国际品牌的竞争会不会很大?
 
  温桂华:因为两家都是国际上的大品牌,所以很容易“被关注”,而两家都在忙着各自的事情。我觉得做好自己的事情更重要,我的心态是这样,既然挑这个担子,一定把事情做好。
 
  (记者顾博 实习记者黄嘉仪)
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